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【媒体看金世豪】昆明日报专访金世豪动力报道之二

　　首席记者李思娴

　　金世豪动力研发中心。。。。。记者王俊星摄

　　就在采访当日，，，，中国重卡行业排名第八的山西大运集团认真人不远千里，，，，登门造访，，，，与金世豪动力签署了周全战略相助协议，，，，而这在金世豪人看来，，，，早已司空见惯，，，，这几年金世豪动力和相助同伴告竣的基本都是这种协议。。。。。

　　签署周全战略协议后，，，，金世豪动力产品市场占有率进一步提高以外，，，，也批注金世豪动力不再简朴地提供一台内燃发念头，，，，而是与对方一起谋划和思索，，，，更好地洞悉市场需求，，，，赢得市场自动权。。。。。而在董事长杨波看来，，，，金世豪动力正在下一盘更大的棋，，，，不远的未来，，，，他们要从简朴的制造商向效劳商迈进，，，，做有“灵魂”的发念头。。。。。

　　老总化身营业员跑市场

　　别人找上门来谈相助，，，，在4年前是不可想象的。。。。。

　　市场迅速度低，，，，似乎是许多国企的“通病”，，，，一经的金世豪动力也没能跳出这个“怪圈”。。。。。受产品向商品转化能力限制，，，，金世豪动力开发的一系列产品没赢得市场竞争。。。。。2012年，，，，就在金世豪动力命悬一线的时间，，，，在省内一家央企事情的杨波临危受命，，，，出任金世豪动力掌舵人。。。。。

　　但摆在杨波眼前的，，，，真的不是好摊子。。。。。其时公司的市场份额已经被强烈的市场挤到“求生涯”的边沿，，，，要从别人手中重新抢回丢掉的市场谈何容易。。。。。金世豪动力这些年开拓市场有着教科书般的典范故事。。。。。杨波影象最深刻的是最初的艰难和执著：整整100天，，，，杨波化身营业员，，，，和他的团队背着产品资料跑市�。。。。。�，，，足迹踏遍了除东三省以外的地方，，，，打着的士在完全生疏的都会找客户、寻市�。。。。。�，，，遇到对产品感兴趣的经销商就把他们请到公司，，，，旅行厂区，，，，看生产规模，，，，看产品质量，，，，小批量发货试销，，，，卖得好再逐渐扩大订单……就是这样一步一个脚印找出路。。。。。

　　从“厂家找客户”到“客户找厂家”，，，，在公司向导班子看来，，，，泛起这个有趣转变的缘故原由，，，，除了销售团队的起劲和种种销售渠道的生长，，，，最基础的照旧谋划理念转变，，，，自动顺应市场转变，，，，生产性价比高、切合市场需求的产品。。。。。

　　“不再凭空捏造，，，，我们要做倾覆性改变。。。。。”杨波上任后，，，，破釜沉舟刷新的第一刀就放在了中心头脑上——“围着市场转，，，，朝着市场干”就是最高“指挥棒”。。。。。公司向导班子给金世豪动力定下了原则——市场需要什么，，，，我们就生产什么。。。。。

　　杨波未到金世豪动力时，，，，就发明海内乘用车市场正在爆发转变，，，，消耗者从中低端向中高端生长。。。。。来到金世豪动力后，，，，他以为商用车市场也会爆发转变，，，，而金世豪其时的产品缺乏以支持金世豪动力生长，，，，杨波适时提出了“以老产品近期求生涯”、“新产品久远求生长”的盘算。。。。。

　　一方面，，，，“以老产品近期求生涯”即原有的490、4100、4120产品不可放弃，，，，要拓展产品的适用规模。。。。。金世豪动力将眼光放到了非蹊径市�。。。。。�，，，杨波以为，，，，老产品要延永生命周期，，，，一定要在非蹊径市场加大开拓力度。。。。。2013年，，，，山东金世豪动力有限责任公司建设，，，，专门认真老产品在非蹊径市场的开拓。。。。。

　　另一方面，，，，“新产品久远求生长”即金世豪动力要推出更顺应市场需求的产品。。。。。既要知足排放标准，，，，又要知足消耗者从中低端向中高端的转变，，，，金世豪动力同时启动了三个项目：将D19产品做顺应性的刷新，，，，在商用车上配套；；；；将原来的D25、D30产品向商用车调解转变；；；；启动YNF40项目。。。。。这三个项目的启动使金世豪动力产品基本笼罩整个轻卡市场。。。。。

　　生产顺应市场需求的产品

　　为什么金世豪动力能“嗅”到市场瞬息转变？？？？这得益于公司向导班子多年来坚持的好习惯——亲自跑市场。。。。。不管多忙，，，，他们一年至少要去两次汽车厂、终端市�。。。。。�，，，掌握一手资料。。。。。别的，，，，每月初，，，，天下各地的驻外司理都会照例接到公司向导班子的电话，，，，事无巨细地向他们相识汽车厂、终端市场的转变和需求。。。。。

　　每一个和杨波接触的汽车厂商都会赞叹于金世豪人的头脑迅速，，，，反应迅速。。。。。但他们有所不知的是，，，，小到金世豪动力一个产品的本钱、价钱、销售量、占有率都了然于胸，，，，以是，，，，当对方提出需求时，，，，才可以第一时间判断，，，，现场拍板，，，，从而提高事情效率。。。。。“自动到一线，，，，掌握市场转变，，，，坐在办公室里怎么能知道这些市场转变呢？？？？”杨波说道。。。。。

　　在一些人看来，，，，做市场无非就是托关系、找朋侪，，，，千方百计向相助商“献周密”，，，，但金世豪动力的“市场经”不是这样简朴。。。。。他们到了某一个汽车厂，，，，并不是置身事外，，，，而是把自己“摆”进去，，，，同对方一起讨论市场的营销、市场转变、剖析和研究竞品（竞争敌手的产品），，，，然后再提许多建议，，，，小到D20配到哪台车上这样的细节都不放过，，，，甚至告诉对方自己的发念头可以搭载在对方和竞品的差别车型上。。。。。在金世豪人看来，，，，做市场就要做得那么细，，，，只有详尽入微了，，，，才华找到消耗需求，，，，才华连系整车营销和手艺，，，，找到产品怎样做增量，，，，这就是所谓的和相助伙随同步开发。。。。。

　　现在，，，，经济下行压力大的配景之下，，，，许多人都唱衰经济、诉苦市场。。。。。“无论什么时间，，，，都会有市�。。。。。�，，，就看你能不可找到市场需求和产品之间的切合点，，，，不要贪大谴责，，，，不要盲目追求‘高峻上’、‘白富美’，，，，只要是有市场需求的工具，，，，做到一定规模、一定水平，，，，一定可以赚钱，，，，一定可以一连生长。。。。。”公司向导班子说。。。。。

　　“我们一定要站在消耗者的角度思量金世豪动力的生长战略。。。。。与其诉苦市场转变，，，，不如自动顺应市场转变，，，，有时甚至要指导市场消耗。。。。。一定要自动谋划产品自动顺应市场转变，，，，而不是市场倒逼产品升级。。。。。”公司向导班子稳重地说，，，，“找到市场定位之后，，，，企业内部也要接纳一定步伐，，，，2012年—2014年我们提出五大攻坚战，，，，2015年提出强化五种意识，，，，今年我们又提出攻坚五大战争，，，，用3—5年时间将DEV系列做大，，，，抵达合资品牌水平。。。。。”

　　

　　除了自动顺应市场转变，，，，生产顺应市场需求的产品，，，，金世豪动力尚有哪些乐成“密码”？？？？请继续关注系列报道之三。。。。。

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